Tu equipo comercial vende lo que sus condiciones le permiten.
En bmpforce medimos cada semana lo que frena a tu equipo de ventas y lo resolvemos contigo, antes de que aparezca en el resultado del mes.
Ves el resultado a fin de mes. Lo que lo frenó pasó semanas antes.
Cuando la meta no se cumple, el informe dice cuánto faltó, pero no por qué. Y casi nunca es falta de ganas del vendedor. Es algo de esto:
Leads que no sirven.
Marketing entrega volumen y tu equipo pierde la semana descartándolos.
Metas que cambian.
Se ajustan a mitad de mes y nadie explica por qué.
Otra área que no responde.
Operaciones, finanzas o postventa traban una venta que ya estaba ganada.
Jefes que controlan, pero no acompañan.
Revisan el embudo cada lunes y no están en la calle con el equipo.
Todo eso se puede ver a tiempo. Solo hay que preguntarle al equipo, de la forma correcta y cada semana.
El rendimiento comercial depende de las condiciones en que trabaja tu equipo.
Confianza para avisar que un negocio está en riesgo. Coordinación con las áreas que tienen que cumplir lo vendido. Metas claras. Jefes que acompañan. Cuando esas condiciones fallan, el mejor vendedor rinde menos. Cuando mejoran, el resultado se nota en el cierre. Nuestro trabajo es medirlas y mejorarlas.
Un ciclo simple: medir, co-crear, desarrollar y sostener.
MedirPulso Comercial
Un check-in semanal y anónimo de 6 preguntas por WhatsApp te muestra qué frena a tu equipo.
Conoce el PulsoCo-crearCross Labs® Comerciales
Las áreas involucradas se sientan en una misma mesa y salen en 60 minutos con un plan con responsables.
Conoce Cross Labs®DesarrollarCoaching y Academia
Gerentes, jefes, supervisores y vendedores instalan las habilidades que el pulso mostró débiles.
SostenerConsultoría de Cultura Comercial
Acompañamos la implementación hasta que el cambio se vea en el pulso y en las ventas.
Ver ConsultoríaSabe cada lunes qué está frenando a tu equipo esta semana.
Tus vendedores responden 6 preguntas en 90 segundos desde WhatsApp, sin cuenta ni contraseña. Tú ves un panel con la energía del equipo, los frenos más repetidos y una acción sugerida para la semana.
- 6 preguntas, 90 segundos
- Anónimo: solo ves grupos de 5 personas o más
- 9 dimensiones del trabajo comercial
- Una acción concreta cada semana
Las ventas no se pierden solo en ventas. Se pierden entre áreas.
Una venta cerrada que operaciones no puede cumplir. Un lead que marketing celebra y ventas descarta. Un descuento que finanzas aprueba tarde. Las Sesiones Cross Labs® reúnen a esas áreas en 60 minutos de trabajo guiado, con una metodología propia y registrada, y terminan con un plan de acción con responsables y plazos.
Empezar es simple.
Agenda una demo.
En una conversación corta te mostramos el check-in, el panel y cómo se vería con tu equipo.
Activamos el pulso.
Definimos los grupos, enviamos el enlace por WhatsApp y tu equipo responde la primera semana.
Decidimos con datos.
Con las primeras semanas de respuestas vemos juntos qué frena a tu equipo y qué conviene hacer primero.