Academia de Liderazgo Comercial
Líderes que acompañan y vendedores que cierran.
Un programa práctico para gerentes, jefes, supervisores y vendedores, basado en evidencia y con mucha retroalimentación, para que lo aprendido se use al día siguiente.
- Para quién
- Todo el equipo comercial: gerentes, jefes de venta, supervisores, líderes de zona o sucursal y vendedores. Se puede tomar por nivel o con todo el equipo junto.
- Qué resuelve
- En quienes lideran: revisan números pero no están en terreno, postergan conversaciones difíciles y el reconocimiento no llega. En los vendedores: negocios que se enfrían sin seguimiento, objeciones que no saben responder y cierres que se escapan.
- Formato
- Módulos prácticos con ejercicios sobre situaciones reales del equipo y tareas de aplicación entre módulos. Por completar: número de módulos y duración
- Qué te llevas
- Líderes con habilidades instaladas de acompañamiento, feedback, reconocimiento y conducción de reuniones de venta. Vendedores con herramientas de prospección, manejo de objeciones, negociación y cierre. Cada participante sale con su plan de aplicación.
- Cómo se mide
- En el Pulso Comercial, a través de las dimensiones de liderazgo, reconocimiento, habilidades y clima de los equipos participantes.