Consultoría de Cultura Comercial
El modelo comercial que quieres, funcionando en terreno.
Te acompañamos a implementar la forma de vender que tu empresa decidió, con un proceso planificado, medible e iterativo.
- Para quién
- Todo el equipo comercial, de la gerencia a los vendedores, cuando la empresa cambió su estructura, sus metas, su proceso de venta o su CRM y necesita que todos lo adopten.
- Qué resuelve
- Metas que nadie entiende, herramientas que el equipo no usa, procesos que existen en el papel y no en la calle.
- Formato
- Trabajo por etapas con revisiones semanales de avance, en conjunto con la gerencia comercial y las áreas involucradas. Puede incluir Sesiones Cross Labs® para destrabar temas entre áreas.
- Qué te llevas
- Un plan de implementación con hitos y responsables, rituales comerciales definidos (reuniones, revisiones, reconocimiento) y un tablero de seguimiento.
- Cómo se mide
- En el Pulso Comercial, a través de las dimensiones de metas, herramientas y coordinación con otras áreas, semana a semana.